Как привлекли аудиторию на спецпроект банка в ограниченный срок

Почта Банк — российский розничный банк с широкой линейкой финансовых продуктов для частных клиентов.

Клиент обратился в агентство P-Digital с задачей быстро привлечь дополнительную аудиторию к специальной активности банка — розыгрышу в соцсетях.

Проект был ограничен по времени, поэтому основное значение имели скорость запуска, объём привлечённого трафика и возможность оперативно находить эффективные рекламные связки.

Продвижением проекта занималась команда рекламного агентства P-Digital. Агентство работает с Яндекс, MAX, ВК, Telegram и другими performance-инструментами, привлекая для бизнеса подписчиков, заявки и продажи. P-Digital реализовали 200+ проектов и публичных кейсов в разных нишах.

Перед нами стояло несколько задач:

• максимально быстро запустить рекламные кампании;
• привлечь дополнительную целевую аудиторию до завершения розыгрыша;
• увеличить охват спецпроекта банка;
• протестировать разные сегменты и рекламные сообщения;
• удержать стоимость привлечения на приемлемом уровне для финансовой тематики.

Главное ограничение проекта — сроки. Для долгого тестирования и постепенного масштабирования времени практически не было: рекламная кампания должна была начать приводить аудиторию максимально быстро.

1. Сократили путь пользователя до целевого действия. Вместо длинной воронки пользователей сразу направляли на публикацию с розыгрышем. Человек переходил из рекламы непосредственно к механике спецпроекта и сразу видел условия участия.

Это позволило убрать лишние промежуточные шаги и сосредоточить рекламный трафик на конкретной активности банка.

2. Запустили кампании менее чем за сутки. Для проекта критически важна была скорость. Мы оперативно подготовили объявления, аудитории и рекламные кампании, прошли необходимые этапы запуска и начали привлекать пользователей менее чем за сутки. Для краткосрочных промокампаний это особенно важно: каждый потерянный день уменьшает период, в течение которого реклама может приносить результат.

3. Протестировали более 60 рекламных объявлений. Вместо ставки на несколько универсальных креативов мы запустили параллельное тестирование большого количества гипотез.
Всего протестировали более 60 вариантов объявлений.

Проверяли:

• разные рекламные формулировки;
• различные посылы;
• варианты подачи розыгрыша;
• разные аудитории и каналы;
• более широкие и узкие сегменты.

Неэффективные кампании отключали, а бюджет переносили в объявления, которые приводили аудиторию по более подходящей стоимости.

• При продвижении краткосрочных спецпроектов бизнеса важна не только стоимость трафика. Большое значение имеет скорость: насколько быстро команда может подготовить рекламные материалы, пройти запуск, протестировать аудитории и начать масштабировать работающие связки. В проекте Почта Банка реклама была запущена менее чем за сутки, а в дальнейшем протестировали более 60 рекламных гипотез.

• Пользователей направляли непосредственно на розыгрыш, поэтому продвижение было связано с конкретной задачей бизнеса — увеличить аудиторию спецпроекта до его завершения.

• Кейс показывает, что performance-реклама может использоваться не только для постоянного привлечения клиентов, но и для задач с жёсткими сроками: запусков, розыгрышей, акций, специальных предложений и других временных промокампаний.

В таких проектах особенно важна способность быстро тестировать большое количество гипотез и оперативно перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных. P-Digital как раз помогает компаниям решать performance-задачи с фокусом на конкретный бизнес-результат.