Как получили 1100 заявок на услуги юриста по банкротству

Игорь Афонин — юрист по банкротству физических лиц. Он консультирует клиентов по вопросам списания долгов, кредитов и защиты от коллекторов, а также продаёт услуги по сопровождению процедуры банкротства.

Продвижением проекта занималось рекламное агентство P-Digital. Агентство работает с Яндекс, MAX, ВК, Telegram и другими performance-инструментами, привлекая для бизнеса подписчиков, заявки и продажи. P-Digital реализовали 200+ проектов и публичных кейсов в разных нишах.

Перед нами стояла задача выстроить стабильный поток обращений на юридические услуги.
Важно было:

• привлекать аудиторию с уже сформированным интересом к банкротству;
• регулярно получать заявки на бесплатные консультации;
• тестировать разные точки входа в воронку;
• находить наиболее эффективные аудитории и офферы;
• выстроить продвижение так, чтобы реклама давала результат не разово, а на постоянной основе.

1. Изучили рынок и конкурентов. Перед запуском проанализировали рынок юридических услуг по банкротству и рекламные подходы конкурентов.
Смотрели:

• какие офферы используют другие юристы;
• на какие боли делают акцент;
• как объясняют процедуру банкротства;
• какие обещания и формулировки повторяются чаще всего.

На основе этого нашли слабые места типовой рекламы и подготовили собственные рекламные гипотезы.

2. Протестировали десятки объявлений. В процессе работы регулярно меняли офферы и рекламные сообщения.
В креативах тестировали разные мотивы обращения:

• списание долгов;
• кредиты, которые стало сложно обслуживать;
• давление со стороны коллекторов;
• возможность получить консультацию;
• разбор конкретной ситуации клиента.

Это позволило постепенно найти формулировки, которые давали больше целевых обращений.

3. Работали с горячими и смежными аудиториями. Основной фокус делали на людях, которые уже интересуются банкротством или находятся в сложной финансовой ситуации. В продвижении тестировали аудитории:

• юридических проектов по банкротству;
• конкурентов;
• займов и кредитов;
• скидок и экономии;
• социальных выплат и пособий;
• смежных финансовых тематик.

Так мы могли находить потенциальных клиентов не только среди очевидной юридической аудитории.

4. Использовали несколько точек входа. Не всех пользователей вели по одному сценарию.
Часть трафика направляли на экспертные материалы, часть — на страницы с разбором услуги, часть — непосредственно на сайт.

Это позволило работать с пользователями на разных стадиях принятия решения.
Кому-то уже была нужна консультация, а кому-то сначала требовалось разобраться, подходит ли ему процедура банкротства.

5. Постоянно оптимизировали рекламные связки. По мере накопления статистики мы анализировали:

• какие аудитории дают больше обращений;
• какие объявления работают лучше;
• какие офферы приводят наиболее заинтересованных пользователей;
• какие точки входа дают больше заявок.

Неэффективные связки отключали, а бюджет перераспределяли в пользу тех, которые стабильно приводили потенциальных клиентов.

• Для юридических услуг особенно важно оценивать рекламу не по переходам или охвату, а по реальным обращениям. В этом проекте мы получили 1100 заявок на услуги юриста по банкротству. При этом продвижение дало не только прямой поток клиентов, но и большую базу потенциальной аудитории, которая продолжает возвращаться за консультациями.

• Кейс показывает, что для услуг с длинным циклом принятия решения особенно хорошо работает связка из нескольких элементов: сильный оффер, экспертный контент, точный подбор аудитории и возможность оставить заявку в удобный момент.

Агентство P-Digital помогает экспертам и компаниям выстраивать performance-продвижение с фокусом на реальные обращения и клиентов.