Как привлекли целевую бизнес-аудиторию в канал предпринимателя по цене от 100 руб.

Максим Спиридонов — предприниматель, инвестор, основатель «Нетологии», автор подкастов и проектов о бизнесе.

В своих соцсетях Максим разбирает кейсы из мировой бизнес-практики, делится материалами для предпринимателей и пишет об управлении, развитии компаний и масштабировании.

Для дальнейшего роста проекта требовалось системно привлекать новую аудиторию предпринимателей и руководителей. При этом бизнес-тематика — одна из наиболее конкурентных: стоимость подписчика здесь может составлять 500-700 руб.

Продвижением проекта занималась команда performance-агентства P-Digital. У нас более 200 проектов в разных нишах и мы входим в рейтинг Рейтинг Рунета.

Нам было важно не просто увеличить количество подписчиков канала, а привлечь релевантную бизнес-аудиторию по стоимости ниже средней для этой тематики.

А также:

• обеспечить стабильный приток новой аудитории;
• привлечь предпринимателей, руководителей и специалистов, заинтересованных в развитии бизнеса;
• снизить стоимость подписчика относительно среднерыночных показателей;
• найти рекламные связки, которые можно масштабировать без резкого роста стоимости результата.

1. Сегментировали бизнес-аудиторию

На первом этапе собрали площадки, аудитория которых пересекается с потенциальными читателями канала Максима. В выборку вошли:

• авторские каналы предпринимателей;
• каналы бизнес-сообществ;
• каналы бизнес-школ;
• площадки о маркетинге и развитии компаний.

На практике наиболее эффективными оказались каналы бизнес-сообществ. Это позволило не ограничиваться слишком широким таргетингом на интерес к бизнесу, а показывать рекламу пользователям, которые уже регулярно потребляют предпринимательский контент.

2. Строили рекламу вокруг реальных проблем предпринимателей. Вместо общего описания канала в объявлениях использовали конкретные ситуации, знакомые целевой аудитории.

Например:

• бизнес перестал расти;
• в команде постоянно возникает хаос;
• предприниматель хочет масштабироваться, но не понимает, что делать дальше;
• существующие процессы начинают ограничивать развитие компании.

Так пользователь ещё до перехода понимал, насколько контент канала соответствует его текущим задачам.

3. Протестировали более 100 рекламных объявлений. В конкурентной бизнес-нише невозможно заранее определить одно объявление, которое стабильно даст нужную стоимость привлечения. Поэтому вместо ставки на несколько креативов мы провели масштабное тестирование.

• Продвижение экспертного проекта в конкурентной бизнес-нише не обязательно должно приводить к подписчикам по 500-1000 руб. В этом проекте системное тестирование аудиторий, рекламных сообщений и разных точек входа позволило снизить стоимость привлечения до 250 руб.

• При этом основной задачей было не получить максимально дешёвые подписки любой ценой. А привести в канал релевантную аудиторию предпринимателей и специалистов, которым действительно интересен бизнес-контент.

Кейс также показывает, насколько важен объём тестирования. Для поиска работающих связок агентство P-Digital проверило более 100 рекламных объявлений и масштабировала только те варианты, которые обеспечивали подходящую стоимость результата.