Как мы привлекли 1000+ заявок на покупку загородных домов

Boxmate — бренд дизайнерских модульных домов из Санкт-Петербурга. Компания помогает клиентам переехать в собственный загородный дом без долгой классической стройки. В коммуникации бренд делает акцент на архитектуре, комфорте, готовых решениях и современной загородной жизни.


Продвижением проекта занималась команда рекламного агентства P-Digital. Агентство работает с Яндекс, MAX, ВК, Telegram и другими performance-инструментами, привлекая для бизнеса подписчиков, заявки и продажи. P-Digital реализовали 200+ проектов и публичных кейсов в разных нишах.

Перед нами стояла задача привлечь платежеспособную аудиторию, которая рассматривает покупку загородного дома, и увеличить количество целевых обращений.

На старте у проекта была небольшая собственная аудитория, а входящих заявок из этого направления практически не было. Поэтому важно было не просто увеличить охват, а выстроить систему, которая постепенно приводит потенциального покупателя к обращению.

Для недвижимости это особенно важно: решение о покупке дома редко принимается после одного рекламного контакта, поэтому необходимо работать одновременно с трафиком, контентом и доверием.

1. Подготовили контент под путь потенциального покупателя. Перед масштабированием трафика усилили контент. Подготовили материалы, которые объясняли:

• преимущества загородной жизни;
• особенности модульных домов;
• преимущества бренда;
• процесс выбора и покупки дома;
• реальные сценарии переезда.

Дополнительно использовали социальные доказательства: отзывы клиентов и видео из шоурума. В публикациях добавили понятные точки входа в заявку, чтобы заинтересованный пользователь мог быстро связаться с компанией.

2. Разделили аудиторию на несколько сегментов. Не ограничивались только пользователями, которые напрямую интересуются строительством домов.

Сначала выделили несколько очевидных направлений:

• архитектура и загородные дома;
• недвижимость Санкт-Петербурга;
• строительство;
• земельные участки;
• загородная жизнь;
• Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Так мы могли отдельно оценивать, какие аудитории дают больше целевых обращений.

3. Усилили географический таргетинг. Для проекта принципиально важна была география.
Основной спрос формировался в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, поэтому после появления более точных географических настроек мы сфокусировали рекламу именно на этих регионах. Это позволило сократить объём нерелевантного трафика и почти в 2 раза снизить стоимость заявки.

4. Исследовали реальных покупателей. Отдельно провели анализ пользователей, которые уже покупали дома или оставляли заявки. Это позволило выйти за пределы стандартной аудитории недвижимости. Мы увидели пересечения с другими премиальными и lifestyle-сегментами, поэтому начали тестировать аудитории:

• локальных брендов одежды;
• мебели и интерьера;
• украшений;
• петербургских блогеров;
• lifestyle-проектов.

Такой подход помог находить потенциальных покупателей там, где конкуренция за их внимание была ниже.

5. Постоянно тестировали рекламные гипотезы. В объявлениях старались сразу отсекать нецелевую аудиторию и привлекать пользователей, которые действительно рассматривают загородную недвижимость. Тестировали:

• разные офферы;
• формулировки;
• аудитории;
• географию;
• визуальные подходы;
• новые рекламные форматы.

Работа строилась итерационно: слабые связки отключали, а эффективные масштабировали.

• Продвижение недвижимости с высоким чеком нельзя оценивать только по количеству переходов или размеру аудитории. В случае Boxmate основной бизнес-результат — более 1000 заявок на покупку загородных домов.

Чтобы получить такой объём обращений, мы работали сразу с несколькими этапами воронки: рекламой, географией, сегментацией, контентом и социальными доказательствами.
Особенно хорошо сработал подход, при котором потенциальных покупателей искали не только среди аудитории недвижимости, но и в смежных премиальных и lifestyle-сегментах.

• Кейс показывает, что performance-продвижение может эффективно работать и для продуктов с высоким чеком и длинным циклом принятия решения, если оптимизировать кампании не под поверхностные метрики, а под реальные обращения.

Агентство P-Digital помогает компаниям с высоким чеком выстраивать performance-продвижение с фокусом на заявки и потенциальных клиентов.