Как мы привлекли 7 500+ подписчиков и получили 50+ заявок для школы английского языка

LinguaTrip — онлайн-школа английского языка Марины Могилко. В соцсетях проекта публикуют бесплатные материалы по английскому языку: советы по обучению, разборы грамматики и лексики, квизы и другие полезные материалы.

Через контент школа также ведёт аудиторию на бесплатные мастер-классы и платные образовательные продукты.

Продвижением проекта занималась команда рекламного агентства P-Digital. Агентство работает с Яндекс, MAX, ВК, Telegram и другими performance-инструментами, привлекая для бизнеса подписчиков, заявки и продажи. P-Digital реализовали 200+ проектов и публичных кейсов в разных нишах.

Перед нами стояло сразу несколько задач:

• увеличить аудиторию;
• снизить стоимость привлечения подписчика;
• получать заявки на образовательные продукты;
• повысить узнаваемость LinguaTrip среди аудитории, которая изучает английский язык.

При этом важно было привлекать не просто дешёвых подписчиков, а пользователей, потенциально заинтересованных в обучении и дальнейшем переходе в продукты школы.

1. Разделили аудиторию на отдельные сегменты. Вместо слишком широкого таргетинга собрали отдельные группы каналов, аудитория которых могла пересекаться с потенциальными клиентами LinguaTrip.

В выборку вошли площадки, связанные с:

• изучением английского языка;
• обучением за рубежом;
• поступлением в зарубежные университеты;
• релокацией;
• международной карьерой;
• образовательными проектами и конкурентами.

Такой подход позволил показывать рекламу пользователям, которые уже проявляют интерес к английскому языку и связанным с ним задачам.

2. Использовали разные точки входа. Часть трафика направляли сразу на внешние страницы — в частности, на лендинг бесплатного мастер-класса.

Это позволило одновременно работать с двумя задачами:

• наращивать собственную аудиторию школы;
• получать заявки напрямую с рекламного трафика.

Для performance-продвижения это особенно важно: не каждый пользователь должен обязательно проходить через подписку на канал, если он уже готов зарегистрироваться на продукт.

3. Регулярно обновляли рекламные креативы. В ходе продвижения мы постоянно тестировали разные варианты рекламных сообщений. Проверяли как классические объявления, так и более короткие форматы с кастомными эмодзи.

Даже если рекламный креатив продолжает приносить подписчиков, его эффективность со временем может снижаться. Поэтому новые формулировки тестировали регулярно и сравнивали стоимость результата. Именно системная работа с креативами помогла значительно снизить стоимость привлечения.

• В образовательных проектах количество подписчиков само по себе не должно быть конечной целью продвижения. В этом проекте соцсети стали одной из точек взаимодействия с потенциальными клиентами: более 7 500 пользователей вошли в аудиторию школы и получили возможность познакомиться с её контентом.

• Одновременно реклама работала непосредственно на бизнес-задачу. За несколько дней продвижения лендинга LinguaTrip получила 50+ целевых заявок.

• Кейс показывает, что для онлайн-школы имеет смысл комбинировать разные сценарии: часть аудитории сначала прогревать через экспертный контент, а пользователей с более сформированным спросом вести непосредственно на регистрацию.

Системная работа P-Digital с аудиториями, рекламными сообщениями и точками входа позволила одновременно снизить стоимость подписчика и использовать рекламу как источник заявок.