Как привлекли целевую fashion-аудиторию и сократили рекламу конкурентов на 70%

Smart Rich Bitch — бренд аксессуаров из премиальной итальянской кожи. Проект работает с fashion-аудиторией и делает акцент не только на самих продуктах, но и на визуальном стиле, дерзкой коммуникации и узнаваемом tone of voice.

Продвижением проекта занималась команда рекламного агентства P-Digital. Агентство работает с Яндекс, MAX, ВК, Telegram и другими performance-инструментами, привлекая для бизнеса подписчиков, заявки и продажи. P-Digital реализовали 200+ проектов и публичных кейсов в разных нишах.

Перед нами стояло две основные задачи:

• привлечь новую целевую аудиторию, заинтересованную в моде, аксессуарах и премиальных товарах;
• сократить количество рекламных показов конкурентов внутри площадки бренда.

То есть проект требовал работать сразу в двух направлениях: расширять охват среди потенциальных покупателей и удерживать внимание уже привлечённой аудитории.

1. Собрали наиболее релевантные сегменты. Сначала проанализировали, где уже находится потенциальная аудитория бренда. Основной фокус сделали на:

• fashion-площадках;
• сообществах о стиле и аксессуарах;
• аудитории прямых конкурентов;
• пользователях, уже взаимодействующих с похожими брендами.

Так мы не распыляли бюджет на слишком широкие интересы и работали с пользователями, у которых уже есть сформированный интерес к категории.

2. Адаптировали креативы под стиль бренда. Для Smart Rich Bitch было важно сохранить характерную дерзкую коммуникацию. Поэтому рекламные материалы не делали нейтральными или «универсальными». В креативах подчёркивали преимущества бренда и сохраняли его tone of voice, чтобы реклама выглядела органично и заметно отличалась от конкурентов.

3. Работали с горячими аудиториями. Основной объём продвижения направили на самые релевантные сегменты:

• fashion-аудиторию;
• аудиторию брендов-конкурентов.

Такой подход позволил привлекать пользователей, которые уже знакомы с категорией и потенциально могут стать покупателями.

4. Сократили присутствие конкурентов. Дополнительно настроили специальную рекламную механику внутри площадки самого бренда. Она позволила перекрыть до 70% рекламных показов конкурентов. За счёт этого пользователи, уже взаимодействующие с Smart Rich Bitch, реже видели предложения других брендов и дольше оставались внутри коммуникации клиента

• Новая аудитория приходила в среднем по стоимости около 150 руб. за пользователя, а на отдельных рекламных связках стоимость снижалась до 70 руб.

• Но более важным результатом стало то, что мы сократили до 70% рекламных показов конкурентов внутри своей площадки.

В итоге проект получил:

• дополнительный поток целевой fashion-аудитории;
• расширение базы потенциальных покупателей;
• снижение рекламного давления со стороны конкурентов;
• более контролируемую коммуникацию с уже привлечённой аудиторией.

• Для fashion-бренда продвижение — это не только вопрос охвата. Важно одновременно привлекать новых потенциальных покупателей и удерживать внимание уже сформированной аудитории. В кейсе Smart Rich Bitch нам удалось расширить целевую аудиторию бренда и одновременно перекрыть до 70% рекламных показов конкурентов.

• Такой подход помогает бренду контролировать не только стоимость привлечения, но и качество среды, в которой пользователь взаимодействует с продуктом.

Агентство P-Digital помогает брендам выстраивать performance-продвижение с фокусом на целевую аудиторию, конкурентную среду и дальнейший бизнес-результат.

Мы анализируем рынок, подбираем сегменты, тестируем креативы и масштабируем только те связки, которые дают нужное качество привлечения.