Как снизили стоимость привлечения на 40% и получили заявки для репетитора по информатике

Андрей Ходарин — репетитор по информатике с опытом более 10 лет. Он готовит школьников к ОГЭ и ЕГЭ, а его ученики сдают экзамены на 90+ баллов.

Клиент обратился в P-Digital с задачей увеличить аудиторию своего канала в MAX и выстроить стабильный поток новых потенциальных учеников.

Продвижение строили через Яндекс Директ с переходом на специально подготовленные посадочные страницы и дальше — в канал клиента.

Продвижением проекта занималась команда рекламного агентства P-Digital. Агентство работает с Яндекс, MAX, ВК, Telegram и другими performance-инструментами, привлекая для бизнеса подписчиков, заявки и продажи. P-Digital реализовали 200+ проектов и публичных кейсов в разных нишах.

На старте требовалось увеличить количество целевых подписчиков канала и начать получать с новой аудитории заявки на консультации.

При этом проект запускался практически с нуля с точки зрения рекламной инфраструктуры:

• отдельной посадочной страницы под такой трафик не было;
• лид-магнит отсутствовал;
• готовых ориентиров по стоимости подписчика в MAX для этой ниши фактически не было;
• пользователями услуги являются школьники, но решение об оплате принимают родители.

Поэтому необходимо было выстроить всю цепочку: реклама → посадочная страница → MAX → подписка → заявка.

1. Подготовили первую посадочную страницу.
Начали с анализа:

• брифа;
• кастдевов;
• материалов клиента;
• конкурентов;
• потребностей родителей школьников.

После этого подготовили техническое задание дизайнеру, разработали структуру страницы, сверстали лендинг, настроили интеграцию с MAX и Яндекс Директом и подключили цели для аналитики.

2. Разделили ОГЭ и ЕГЭ на отдельные кампании.
Для каждого экзамена создали собственные:

• баннеры;
• заголовки;
• рекламные тексты;
• уточнения;
• семантические группы.

Вместо общего предложения «репетитор по информатике» реклама обращалась к конкретным проблемам аудитории.
Например:
«Родители узнают это про ЕГЭ слишком поздно»
«90% родителей не знают этого про ЕГЭ по информатике»
«Главная ловушка ЕГЭ по информатике»
Это позволило сделать объявления более релевантными для родителей, которые уже выбирают подготовку.

3. Собрали горячую семантику. Для ОГЭ и ЕГЭ подготовили отдельные ключевые фразы и минус-слова. В первую очередь использовали запросы со сформированным намерением найти преподавателя:

• подготовка к информатике;
• репетитор по информатике;
• репетитор по информатике ЕГЭ;
• репетитор по информатике онлайн;
• найти репетитора по информатике;
• подготовка к ЕГЭ по информатике.

По мере накопления статистики регулярно расширяли минус-слова и очищали кампании от нерелевантного трафика. Пример семантики в скрине ниже:

4. Еженедельно оптимизировали кампании. После запуска рекламные кампании прошли период обучения. Уже на первых этапах стоимость подписчика снижалась примерно до 250 ₽, однако показатель сильно зависел от периода и конкретной связки.

Команда каждую неделю анализировала:

• рекламные площадки;
• поисковые запросы;
• стоимость привлечения;
• конверсию посадочной;
• переходы в MAX;
• конверсию перехода в подписку.

Неэффективные площадки и запросы отключали, бюджет переносили в более сильные связки.

5. Увеличили конверсию посадочной в 2 раза. После анализа поведения пользователей подготовили второй вариант страницы. Его конверсия выросла более чем в 2 раза.

6. Внедрили лид-магнит. Мы увидели, что простая оптимизация рекламы уже не даст существенного снижения стоимости. Поэтому вернулись к первоначальной гипотезе и настояли на внедрении лид-магнита.

Всю работу команда P-Digital взяла на себя:

• придумали механику;
• подготовили содержание лид-магнита;
• написали пост для канала;
• настроили проверку факта подписки;
• разработали третью посадочную страницу;
• полностью переписали рекламную связку.

Теперь пользователь переходил не просто «в канал репетитора». Он видел конкретный результат: «Получить пошаговый план подготовки к ЕГЭ на 90+». А сам материал можно было забрать после подписки на канал.

• За два месяца мы привели подписчиков и увеличили канал репетитора более чем в 2 раза. Но главный результат кейса — изменение экономики воронки. Когда обычная оптимизация перестала давать рост, мы внедрили лид-магнит, разработали новую посадочную и полностью изменили оффер.

• Конверсия из перехода в MAX в подписку на лучшем периоде выросла до 40%. При этом уже в первый месяц клиент начал получать заявки.

• Проект показывает, что performance-продвижение нельзя оценивать только по настройкам рекламного кабинета. Иногда основной резерв роста находится внутри воронки — в посадочной странице, оффере или причине совершить целевое действие.

Агентство P-Digital выстраивает performance-продвижение от первого рекламного контакта до заявки. Мы анализируем воронку, разрабатываем посадочные страницы и лид-магниты, запускаем рекламу и оптимизируем её по реальным результатам бизнеса.