Как привлекли 120+ инвесторов за 1 месяц для инвестиционной платформы

Bizmall — онлайн-платформа для инвестиций в реальный бизнес, работающая под надзором Банка России.

Платформа позволяет частным инвесторам вкладываться в реальные бизнес-проекты и получать доход от инвестиций. Для такого продукта особенно важны доверие, прозрачность и качество аудитории: пользователь должен не просто заинтересоваться предложением, а быть готовым зарегистрироваться и рассматривать инвестиции.

Продвижением проекта занималось рекламное агентство P-Digital. Агентство работает с Яндекс, MAX, ВК, Telegram и другими performance-инструментами, привлекая для бизнеса подписчиков, заявки и продажи. P-Digital реализовали 200+ проектов и публичных кейсов в разных нишах.

Основная задача — привлечь новых инвесторов и повысить узнаваемость Bizmall среди аудитории, интересующейся инвестициями. В качестве ключевых показателей отслеживали:

• количество новых инвесторов;
• стоимость регистрации;
• качество привлечённой аудитории;
• эффективность разных рекламных сегментов.

Задача была особенно точечной: рынок инвестиционных платформ относительно небольшой, поэтому массовый охват сам по себе не имел ценности.

1. Разработали стратегию продвижения. Сначала проанализировали конкурентов, их позиционирование и аудитории. После исследования сформировали список наиболее релевантных сегментов, где можно было найти потенциальных инвесторов. Основной акцент сделали на:

• аудитории инвестиционных платформ;
• прямых конкурентах;
• инвестиционных проектах;
• пользователях, уже интересующихся вложениями в бизнес.

Так как целевая аудитория достаточно узкая, площадки для продвижения отбирали вручную, чтобы максимально расширить охват именно среди потенциальных инвесторов.

2. Сделали акцент на доверии к платформе. При работе с инвестиционными продуктами недостаточно просто показать потенциальную доходность. Пользователю важно понимать, кому он доверяет деньги и как устроена сама платформа. Поэтому в рекламных материалах раскрывали три основных преимущества:

• инвестиции в реальные бизнес-проекты;
• прозрачность платформы;
• контроль со стороны Банка России.

Так реклама отвечала на одно из главных возражений потенциального инвестора — насколько надёжен инструмент.

3. Тестировали разные аудитории. После запуска сравнивали результаты разных сегментов.
Лучший результат показала аудитория конкурентов — пользователи других инвестиционных платформ.

Это логично: такие люди уже знакомы с самим форматом инвестирования и не требуют дополнительного объяснения категории продукта. Им нужно было показать преимущества конкретно Bizmall.

4. Оптимизировали кампании по регистрациям и инвесторам. В процессе работы регулярно запрашивали обратную связь по новым регистрациям и анализировали, какие рекламные связки приводят наиболее качественную аудиторию.

Бюджет постепенно переносили в более эффективные сегменты.
Главной целью было не получение максимально дешёвого трафика, а снижение стоимости привлечения пользователя, который действительно потенциально может стать инвестором.

• Инвестиционные B2B-продукты требуют более точной рекламной стратегии, чем массовые B2C-проекты. В этом кейсе удалось привлечь 120+ инвесторов уже за первый месяц работы. Наиболее сильным сегментом стала аудитория других инвестиционных платформ.

• Кейс показывает, что даже в узкой финансовой нише можно масштабировать привлечение, если делать упор на доверие, правильно сегментировать пользователей и оценивать рекламу по конечному бизнес-результату — новым инвесторам.

Агентство P-Digital помогает выстраивать performance-продвижение с фокусом на регистрации, заявки, продажи и окупаемость.