Как снизили стоимость привлечения в 5 раз для премиального ювелирного бренда

Parure Atelier — премиальный ювелирный бренд с собственным производством и бутиками в России, Казахстане и ОАЭ.

В канале бренда публикуются коллекции украшений, обзоры, материалы о камнях и ювелирном дизайне. Основная аудитория проекта — клиенты с высоким средним чеком, для которых важны качество, стиль и репутация бренда.

До обращения в P-Digital бренд уже запускал рекламу с другим подрядчиком. Средняя стоимость привлечения одного подписчика составляла около 2000 руб. и не устраивала клиента.

Продвижением проекта занималась команда рекламного агентства P-Digital. Агентство работает с Яндекс, MAX, ВК, Telegram и другими performance-инструментами, привлекая для бизнеса подписчиков, заявки и продажи. P-Digital реализовали 200+ проектов и публичных кейсов в разных нишах.

Перед командой стояли несколько задач:

• существенно снизить стоимость привлечения аудитории;
• увеличить объём целевого трафика;
• масштабировать продвижение без резкого роста стоимости;
• повысить конверсию пользователей в подписку;
• минимизировать показы рекламы конкурентов внутри канала бренда.

Для премиального сегмента это особенно сложная задача: аудитория ограничена, а коммуникация должна соответствовать позиционированию бренда и его визуальному стилю.

1. Проанализировали предыдущие рекламные кампании. Перед новым запуском P-Digital изучили результаты работы предыдущего подрядчика.
Мы обнаружили несколько проблем:

• было протестировано слишком мало рекламных объявлений;
• в креативах не хватало сильных офферов;
• часть каналов для продвижения была нерелевантна целевой аудитории;
• использовались не все доступные настройки рекламной системы.

Это позволило понять, где именно терялась эффективность и какие элементы необходимо переработать в первую очередь.

2. Расширили подход к поиску аудитории. Вместо работы только с очевидными ювелирными площадками мы собрали несколько смежных сегментов.
В продвижении использовали:

• каналы прямых конкурентов;
• площадки байеров;
• каналы о мировых ювелирных брендах;
• каналы премиальных жилых комплексов Москвы и Санкт-Петербурга;
• каналы геммологов;
• проекты о мебели и интерьерах класса люкс.

Логика была простой: аудитория премиальных украшений пересекается с пользователями, которые уже интересуются дорогими товарами, недвижимостью и luxury-сегментом.

3. Переработали рекламные креативы. Креативы разрабатывали с учётом tone of voice и визуального стиля бренда. В рекламных сообщениях усилили офферы, добавили более понятные призывы к действию и начали активнее использовать видеоформаты.
Это позволило повысить кликабельность и снизить стоимость дальнейшего привлечения аудитории.

4. Перешли к точечному тестированию площадок. Одним из ключевых изменений стал подход «один канал — одно объявление».

Вместо объединения большого количества площадок в одну кампанию каждую из них тестировали отдельно. Так мы могли точно понимать, какой канал даёт нужную аудиторию и сколько стоит привлечение именно с него.

За период работы мы протестировали 170 каналов и 24 рекламных объявления. На отдельных связках стоимость привлечения удалось снизить до 200 руб.

• В премиальном сегменте высокая стоимость привлечения не всегда является неизбежной. В кейсе Parure Atelier системная работа с аудиториями, креативами и рекламными площадками позволила снизить среднюю стоимость в 5 раз.

• За тот же бюджет бренд начал получать примерно в 3 раза больше продаж, а конверсия в подписку выросла в 2 раза. Этот проект показывает, что основным резервом роста может быть не увеличение рекламного бюджета, а повышение эффективности уже существующей воронки привлечения.

• Для премиальных брендов особенно важно тестировать не только очевидную целевую аудиторию, но и смежные сегменты с похожим уровнем потребления и интересом к luxury-продуктам.

Агентство P-Digital помогает бизнесу выстраивать performance-продвижение с фокусом на реальные бизнес-результаты. Мы анализируем продукт, подбираем аудитории, запускаем рекламные гипотезы и оцениваем эффективность по ключевым метрикам: заявкам, обращениям, продажам и окупаемости.