Как получили заявки от 1 000 ₽ на MBA-программу стоимостью более 1 млн ₽

Скандинавская Школа Экономики — бизнес-школа для предпринимателей, руководителей и топ-менеджеров.

Образовательные программы рассчитаны на опытную управленческую аудиторию. В числе преподавателей — руководители и специалисты крупных российских и международных компаний.
Один из ключевых продуктов школы — длительная MBA-программа для предпринимателей стоимостью более 1 млн ₽.

Продвижением проекта занималась команда рекламного агентства P-Digital. Агентство работает с Яндекс, MAX, ВК, Telegram и другими performance-инструментами, привлекая для бизнеса подписчиков, заявки и продажи. P-Digital реализовали 200+ проектов и публичных кейсов в разных нишах.

Основной задачей было получать целевые заявки на дорогостоящую программу бизнес-образования.

При этом проект имел несколько важных ограничений:

• стоимость обучения превышала 1 млн ₽;
• целевая аудитория была достаточно узкой — владельцы бизнеса, руководители и опытные управленцы;
• обучение проходило очно и требовало значительных временных вложений;
• заявки необходимо было получать непосредственно через сайт;
• клиент не хотел использовать агрессивные рекламные механики и классические приёмы инфобизнеса;
• приоритетом было качество потенциальных клиентов, а не минимальная стоимость заявки.

Таким образом, нам требовалось привлечь не максимальное количество лидов, а людей, которые потенциально действительно готовы рассматривать дорогостоящее управленческое образование.

1. Собрали аудитории предпринимателей и руководителей. Для продвижения мы отобрали площадки и сообщества, аудитория которых пересекается с потенциальными слушателями MBA-программы.

В первую очередь работали с:

• предпринимательскими сообществами;
• авторами и экспертами по управлению бизнесом;
• бизнес-школами и образовательными проектами;
• площадками для собственников компаний;
• контентом для руководителей и топ-менеджеров.

Такой подход позволил сфокусировать бюджет на пользователях, которые уже интересуются предпринимательством, менеджментом и развитием бизнеса.

2. Отказались от агрессивных рекламных формулировок. Для премиального образовательного продукта стандартные обещания в стиле «измени свою жизнь» или «вырасти доход в несколько раз» могли скорее снизить доверие аудитории.

Поэтому рекламные сообщения строили вокруг самого продукта и его ценности. В объявлениях использовали:

• преимущества школы;
• опыт преподавателей;
• особенности MBA-программы;
• управленческие задачи потенциальной аудитории;
• профессиональный уровень обучения.

Коммуникация должна была соответствовать ожиданиям предпринимателей и руководителей, принимающих решение о покупке программы стоимостью более 1 млн ₽.

3. Настроили отслеживание заявок. Для оценки эффективности было важно понимать, какие рекламные связки действительно приводят потенциальных студентов.

Мы настроили разметку рекламного трафика и отслеживание заявок на сайте.
Благодаря этому могли оценивать кампании не только по переходам, но и по стоимости реального обращения на обучение.

4. Провели маркетинговый аудит посадочной страницы. В ходе работы стало понятно, что увеличить эффективность только настройками рекламы будет сложно.

Поэтому мы дополнительно проанализировали посадочную страницу программы и подготовили рекомендации по её улучшению.

Мы предложили:

• упростить восприятие информации;
• сильнее раскрыть преимущества программы;
• переработать часть смысловых блоков;
• сделать офферы более понятными;
• устранить элементы, которые могли мешать пользователю принять решение.

По сути, рекламная задача переросла в работу со всей связкой: рекламное сообщение → посадочная страница → заявка.

• Высокий чек не означает, что digital-реклама подходит только для первого знакомства с продуктом. В этом проекте уже с первой недели удалось получать заявки на MBA-программу стоимостью более 1 млн ₽. Стоимость обращения составляла около 1 000 ₽. При этом проект получил не только лиды, но и подтверждённую запись на обучение.

• Кейс показывает, что при продвижении дорогих образовательных продуктов особенно важна связка нескольких элементов: точной аудитории, корректного рекламного сообщения, сильной посадочной страницы и прозрачной аналитики.

Для агентства P-Digital результат рекламной кампании в таких проектах — не количество переходов или дешёвый трафик, а потенциальные клиенты, заявки и продажи.